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通过营销型网站建设 企业如何做能扩大销售

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通过营销型网站建设 企业如何做能扩大销售

发布日期:2015-09-16 作者: 点击:

通过营销型网站建设,企业如何做才能扩大销售?2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》,此报告显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%,网民人数稳居世界排名第一。这一组数据意味着什么,意味着随着互联网的普及,网民数量的不断增多,网络营销这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式,将会越来越发挥着重要的市场推动作用,营销型网站建设将成为一个新的提升销售增长的利剑。牛商网在营销型网站建设上拥有最专业的团队,为您的企业打造最适合您的盈利模式的营销型网站。
通过营销型网站建设 企业如何做能扩大销售
建好营销型网站后,对于网络营销,定价要讲究方法与技巧。网络销售,定价建议遵循如下准则:
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一、要比传统渠道销售略微便宜些。
很多网民之所以选择网上订购,除了方便、省事,节省时间外,还有一个很重要因素是网上产品价格较常规渠道要低,这也是吸引网民青睐网购的一个核心原因,这方面可以通过打折的形式来体现,毕竟打折后还可以再恢复。但幅度不可太大,一方面单件网购产品运送成本高,其次,如果两种渠道价格差别太大,会引发渠道冲突,当然,如果厂家担心网上销售与传统渠道价格问题不好解决,也可以分产品、分渠道进行运作。
二、在定价方面,对于单件产品价格不高的产品,可以采用尾数定价法。
其好处是:一、让人感觉便宜。标价29.9元和30.1元的商品,虽然仅差0.2元,但前者给消费者的感觉是还不到“30元",而后者却使人产生“30多元"的想法,因此前者可以使消费者认为产品品价格低、便宜,更令人易于接受。二、让人感觉厂家很认真。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常精细、精确的,连零头都算得清清楚楚,进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。但需要注意的是,由于互联网销售无疆界、无区域限制,因此,定价时要遵循区域民族习惯、文化传统和价值观念等,比如,“8"字作为价格尾数就比较受欢迎,谐音“8"即“发",喻函吉祥如意;但诸如“4"及西方国家的“13"被视为不吉利,因此在网上定价时要尽可能地避开。当然,对于大宗、单价较高的产品,也可以采取整数定价法,通过不找零以方便顾客,体现更大的价值感。
三、通过发送邮件进行销售,将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式,进行专业推广。
但需要注意的是,在锁定了目标顾客群体之后,尽量不要毫无新意地群发信息,以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。比如,企业可以先了解一下顾客群体,如果能找到其中关键人物(Ke man)会更好,这样信息的发送会更有针对性,收看的几率会更大。
四、QQ或者MSN等工具。
通过QQ或者MSN信息交流平台,也可以与目标顾客构建一种交流的平台,通过发掘客户需求,满足客户需求,甚至引导户需求,从而把潜在的顾客转变为现实的顾客,扩大网上销售的份额。比如,某粥屋开业后,老板就通过送粥上门的方式(主要是写字楼),广泛收集顾客QQ信息,建立QQ群,开展QQ订购,以及通过QQ交流收集顾客对于产品的意见、建议等,对于客户异议,及时地进行反馈,从而不仅节省了沟通的成本,而且还通过口碑营销,不断地扩大了顾客群体。

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